פתרון לעסקים שרוצים לבדוק מכירת זרים לאירועים קטנים

אין צורך להפוך את החנות למחלקת אירועים. הרעיון הוא להוסיף מוצר משלים שמתאים ללקוחות שמחפשים זר מוכן, נגיש ונוח לקנייה במהלך ביקור רגיל בחנות.

מה זה זרי פרחים לאירועים קטנים?

בהקשר של נקודת מכירה, זרי פרחים לאירועים קטנים הם זרים מוכנים שלקוח יכול לקחת איתו לאירוע שאינו דורש הזמנת פרחים מורכבת או עיצוב מיוחד מראש. מדובר במצבים שבהם הלקוח רוצה להגיע עם מחווה: יום הולדת מצומצם, ארוחה משפחתית, מפגש חברים, אירוע קטן בעבודה, ביקור, ברכה לעובד או אירוע אישי אחר.

ההבדל המרכזי בין זר כזה לבין שירות פרחים לאירוע גדול הוא אופן הקנייה. לקוח שמתכנן אירוע גדול עשוי להזמין מראש, לבחור צבעים, כמויות ועיצוב. לקוח שקונה בחנות בדרך לאירוע קטן בדרך כלל מחפש מוצר שכבר מוכן ושאפשר לקבל עליו החלטה במהירות.

מבחינת בעל החנות, זה אומר שהתצוגה צריכה להיות פשוטה להבנה. אם כל זר נראה שונה לחלוטין, אין מחיר ברור והלקוח אינו יודע לאיזה אירוע הוא מתאים, הקנייה הופכת למסורבלת יותר. לעומת זאת, תמהיל מסודר של כמה זרים יכול לתת פתרון לאנשים שלא תכננו להיכנס לחנות פרחים.

אז האם באמת כדאי למכור זרי פרחים לאירועים קטנים בחנות?

התשובה היא: זה יכול להיות כדאי, אבל לא בכל חנות ובכל מצב. אין סיבה להכניס קטגוריה חדשה רק משום שהיא נראית יפה. צריך לבדוק אם המוצר מתחבר להתנהגות הקנייה של הלקוחות.

עסק שבו אנשים נכנסים בדרך לעבודה, הביתה, לאירוח או לאירועים קטנים יכול להיות מתאים יותר מעסק שבו הלקוחות מגיעים רק לצורך שירות מסוים ואינם קונים מוצרים נוספים. גם מיקום העסק יכול להשפיע: נקודת מכירה עם תנועה פרונטלית ולקוחות מזדמנים נותנת יותר הזדמנויות לחשיפה.

כדאי לבחון גם את סל הקנייה. אם רוב הקניות קטנות ומהירות, תצוגה של זרים גדולים מאוד או מוצרים ברמת מחיר שאינה מתאימה לקהל עלולה להיות פחות טבעית. לעומת זאת, מספר אפשרויות ברורות יכול להתאים יותר.

הדרך הנכונה לחשוב על הכדאיות היא לא לשאול “האם פרחים נמכרים?”, אלא “האם הלקוחות שלי נתקלים בצורך שאפשר לפתור באמצעות פרחים?”. ככל שהתשובה ברורה יותר, כך יש יותר היגיון לבדוק את הקטגוריה.

למי השירות מתאים?

לא כל סוג עסק נהנה מאותם יתרונות. כדי להחליט אם סטנד פרחים לחנויות יכול להשתלב במקום מסוים, צריך לבחון את סוג הלקוחות ואת הסיבה שבגללה הם מגיעים.

מה השירות של משק אליהו / זר אקספרס כולל?

משק אליהו / זר אקספרס עובד מול בעלי חנויות ונקודות מכירה שרוצים להוסיף מוצרי פרחים וצמחים לעסק קיים. השירות כולל מגוון אפשרויות שאפשר להתאים לפי סוג העסק.

איך בוחרים זרים לאירועים קטנים לפי סוג העסק?

התאמת המוצר לנקודת המכירה חשובה יותר מהניסיון להחזיק “הכול”. כל סוג עסק דורש חשיבה קצת שונה.

סטנד קטן או תצוגה גדולה – מה עדיף?

תצוגה גדולה אינה בהכרח טובה יותר. לעסק שאינו חנות פרחים חשוב לשמור על איזון בין מגוון לבין שטח.

איך מתחילים לעבוד עם משק אליהו / זר אקספרס?

התחלה נכונה אינה מתחילה בכמות גדולה של סחורה אלא בבדיקה של החנות. אפשר לבנות את התהליך בצורה פשוטה ומדורגת.

צ’קליסט הכנה לבעל העסק

לפני שפונים למשק אליהו / זר אקספרס, אפשר להכין כמה פרטים שיעזרו לבדוק התאמה מהר יותר.

מה משפיע על המחיר והרווחיות?

כאשר בוחנים האם כדאי למכור זרים לאירועים קטנים, לא מספיק להשוות את מחיר הקנייה למחיר המכירה. חשוב להסתכל גם על המיקום, הביקוש, גודל התצוגה וההתאמה לסל הקנייה של הלקוחות.

הרווחיות תלויה במחיר הקנייה, מחיר המכירה, מיקום הסטנד, תנועת הלקוחות וסוג המוצרים שנבחרים. בנוסף, מוצר שמוצג היטב ומתאים לאופי הקהל עשוי לקבל יותר תשומת לב ממוצר שאינו מתאים, גם כאשר מחיר הקנייה שלו דומה.

איך יוצרים תצוגה שמעודדת קנייה נוחה?

תצוגה טובה אינה חייבת להיות גדולה או יקרה. היא צריכה להיות ברורה. הלקוח צריך להבין שהזרים למכירה, לראות אותם במהירות ולהיות מסוגל לבחור בלי לעבור תהליך מורכב.

מה חשוב לבדוק כשבוחרים ספק פרחים לחנויות?

אם רוצים לעבוד באופן מסודר, כדאי לבחון את הספק לא רק לפי מחיר אלא גם לפי התאמה לצורכי העסק.

כמו בכל התקשרות עסקית עם ספק, מומלץ לבדוק מראש את תנאי האספקה, אופן ההזמנה, תדירות השירות, אחריות על המוצרים אם קיימת ותנאים מסחריים נוספים. אין להניח שקיימים תנאי החזרה, אחריות או התחייבויות שלא סוכמו במפורש.

שאלות ותשובות על מכירת זרי פרחים לאירועים קטנים בחנות

בקצרה