התאמת עציצים וצמחי נוי לתקופות של קנייה מוגברת למתנות ואירוח

לקראת חגים כדאי לחשוב על התצוגה כעל קטגוריית מתנות זמינה ולא רק כעל מלאי צמחים. הלקוח צריך להבין מהר מה קטן, מה חגיגי ומה יכול להתאים למארח, למשפחה או לעובד.

מה זה בעצם מבחר עציצים לחגים?

מבחר עציצים לחגים הוא תמהיל שנבחר מתוך מחשבה על אופי הקנייה בתקופה שלפני החג ובמהלכו. במקום להציג עציצים באופן כללי, בעל העסק חושב אילו מוצרים יכולים להתאים ללקוח שמחפש מתנה, לאירוח, לביקור משפחתי, לבית או למשרד.

בחנות מתנות, למשל, אפשר להציע כמה רמות של מוצר: סקולנט קטן, עציץ דקורטיבי וסחלב. במכולת או חנות נוחות עדיף לעיתים תמהיל קטן יותר שקל לראות ולקחת בדרך. במאפייה ניתן לחבר את העציץ לעוגה, חלה או מארז. בחנות לבית אפשר להרחיב גם לכדים ולצמחי נוי גדולים יותר.

הבחירה אינה צריכה להישען על ההנחה שלקראת חג "הכול נמכר". גם בתקופות עמוסות חשוב לבדוק מה הקהל רוצה, כמה מקום יש, איזו רמת מחיר מתאימה לחנות ומהו קצב המכירה האפשרי.

מבחינת בעל העסק, מבחר נכון הוא כזה שמאפשר בחירה בלי ליצור עומס. שלוש או ארבע קבוצות ברורות של מוצרים יכולות להיות שימושיות יותר מעשרות עציצים שונים שאין ביניהם היררכיה ברורה.

למה בעלי עסקים בכלל שוקלים להכניס עציצים לחנות לפני חג?

היתרון הראשון הוא שימוש בתנועה שכבר קיימת. בתקופות חג יש עסקים שבהם מספר הקונים עולה, או שהקנייה עצמה נעשית רחבה יותר. לקוח שמגיע למוצרים רגילים עשוי להיות פתוח יותר למוצר נוסף אם הוא מתאים לסיטואציה.

היתרון השני הוא הנראות. עציצים, סחלבים וסקולנטים הם מוצרים שמושכים את העין גם בלי הסבר ארוך. בחנות עמוסה לקראת חג, מוצר שניתן לזהות במהירות יכול לקבל יתרון לעומת מתנה שדורשת הרבה התלבטות.

היתרון השלישי הוא האפשרות להתאים את הקטגוריה לגודל העסק. חנות קטנה אינה חייבת לעבוד כמו חנות מתנות גדולה. אפשר להחזיק מספר עציצים קטנים בלבד, בעוד עסק עם שטח רחב יכול ליצור אזור מתנות שלם.

חשוב לזכור שמדובר באפשרות מסחרית ולא בהבטחה. הרווחיות תלויה במחיר הקנייה, מחיר המכירה, מיקום הסטנד, תנועת הלקוחות וסוג המוצרים שנבחרים. חג יכול להגדיל הזדמנויות, אבל עדיין נדרשת התאמה.

מה השירות של משק אליהו / זר אקספרס כולל?

משק אליהו / זר אקספרס, בהובלת מנשה אליהו, עוסק בשיווק ואספקת זרי פרחים, עציצים, סחלבים, סקולנטים, כדים וצמחי נוי לעסקים, חנויות ונקודות מכירה.

לעסק שמתעניין בעציצים לחגים ניתן לבדוק תמהיל מותאם של עציצים קטנים, עציצים דקורטיביים, סחלבים, סקולנטים וצמחי נוי בהתאם לסוג החנות, לקהל ולשטח הפנוי.

השירות כולל אספקת עציצים לעסקים, אספקת זרים, סחלבים וסקולנטים, אפשרות להצבת סטנד לפי התאמה, התאמת סוג המוצרים לאופי העסק ואספקה שוטפת לפי צורך ותיאום.

אפשר ליצור קשר דרך שיחה או וואטסאפ, להסביר מה סוג העסק, היכן הוא נמצא ומה גודל המקום. לפני חג כדאי לציין גם מה קורה בחנות בתקופות עומס: האם הלקוחות קונים מארזים, מתנות, מוצרים לבית או מוצרים לאירוח.

איך לבחור את המוצרים לפי סוג העסק?

זרי פרחים מול עציצים בחג – מה מתאים יותר?

בחנות שמתאימה לכך אין חובה לבחור רק אפשרות אחת. זרי פרחים ועציצים יכולים להשלים זה את זה: לקוח אחד יעדיף זר קלאסי, אחר ירצה מוצר שנשאר בבית. תמהיל משולב נותן יותר אפשרויות אבל דורש גם יותר שטח ותכנון.

קנייה חד־פעמית לחג מול עבודה שוטפת עם ספק

בעל עסק יכול לקנות כמה עציצים באופן חד־פעמי לקראת חג ולראות מה קורה. אם מדובר בניסיון ראשון, זו דרך אפשרית לבדוק את הקהל.

כאשר רוצים להפוך את הקטגוריה לחלק קבוע יותר מהעסק, או לעבוד עם פרחים ועציצים גם בין החגים, כדאי לבדוק עבודה עם ספק שמבין בתצוגה, מגוון, אספקה חוזרת והתאמה לעסקים.

עבודה שוטפת יכולה לאפשר לבעל העסק ללמוד מה נמכר לאורך זמן ולא להסתמך רק על תקופה אחת. ייתכן שסקולנטים עובדים כל השנה, בעוד סחלבים מקבלים יותר ביקוש לפני חגים. ייתכן גם שזרים משמעותיים יותר בסופי שבוע ועציצים דקורטיביים עובדים לאורך השבוע.

אין חובה לעבוד עם ספק בכל מצב. כדאי לבחור את אופן העבודה לפי היקף הקטגוריה, השטח, כמות המכירות והתדירות שבה רוצים לחדש את התצוגה.

מה קורה בחמש הדקות הראשונות כשבודקים התאמה לחג?

• איזה סוג עסק מדובר ומה המוצרים המרכזיים שנמכרים בו?
• האם יש עלייה בתנועת הלקוחות לפני חג?
• האם הלקוחות קונים בעיקר לבית, אירוח, מתנות או קנייה מהירה בדרך?
• איפה אפשר להציב תצוגה בלי להפריע למעבר?
• האם המוצרים יהיו ליד הקופה, בכניסה או באזור מתנות?
• כמה מקום יש לעציצים בפועל?
• האם נכון להתמקד במוצרים קטנים או גם בסחלבים וכדים?
• האם יש מקום מוצל, נקי ונגיש?
• האם קיימת תצוגת פרחים או מתנות שכבר עובדת בחנות?
• מה תדירות האספקה הרצויה בתקופה העמוסה?

מה חשוב לבדוק בהתקשרות עם ספק?

כמו בכל התקשרות עסקית עם ספק, מומלץ לבדוק מראש את תנאי האספקה, אופן ההזמנה, תדירות השירות, אחריות על המוצרים אם קיימת ותנאים מסחריים נוספים.

לקראת חג כדאי לברר גם איך מתבצעת אספקה בתקופות עומס, איזה מגוון מוצרים ניתן להזמין, האם אפשר לשלב עציצים וסחלבים ומהם אזורי השירות הרלוונטיים.

לא נמסר כאן מידע על רישיון, ביטוח או אחריות מסוימת ולכן אין להניח תנאים שלא סוכמו. אם יש תנאי מסחרי שחשוב לעסק שלכם, מומלץ לברר אותו ישירות לפני ההזמנה.

אזורי שירות ואספקה

השירות ניתן בהתאם לאזורי האספקה של משק אליהו / זר אקספרס, ומומלץ לבדוק התאמה לפי מיקום העסק בשיחה או בוואטסאפ.

מאחר שלא נמסרו כאן אזורי חלוקה מדויקים, אין להניח שהאספקה זמינה בכל מקום. לקראת חג מומלץ לציין את מיקום העסק כבר בפנייה הראשונה כדי לבדוק אפשרויות בצורה מסודרת.

אם אתם פונים לגבי עציצים לחגים, כדאי לציין גם את סוג העסק, כמה מקום יש לתצוגה והאם אתם מחפשים בעיקר עציצים קטנים, סחלבים, סקולנטים, זרים או שילוב בין כמה קטגוריות.