מה זה בעצם שילוב סחלבים בתמהיל המוצרים של חנות מתנות?

תמהיל מוצרים הוא הדרך שבה חנות בוחרת אילו קטגוריות להחזיק, באילו כמויות, באילו רמות מחיר ובאיזה אופן להציג אותן. בחנות מתנות, תמהיל טוב צריך לתת מענה לכמה סוגים של לקוחות: מי שמחפש מתנה קטנה, מי שרוצה מתנה בולטת יותר, מי שמגיע ברגע האחרון, מי שקונה לבית חדש ומי שמחפש מחווה למשרד או לאירוח.

סחלב יכול להיכנס לתמהיל כמוצר בעל נוכחות. הוא שונה מכרטיס ברכה, נר, כלי נוי קטן או מארז בכך שהוא יוצר גובה ונראות בחנות. במקרים מסוימים הוא גם יכול לעזור לשבור תצוגה שמורכבת בעיקר ממוצרים קטנים ולתת לה תחושה חיה יותר.

עם זאת, שילוב נכון אינו אומר למלא את החנות בסחלבים. אם העסק כבר מחזיק מגוון גדול של מוצרים, יש לחשוב על התפקיד של הסחלב בתוך התמהיל: האם הוא מוצר מרכזי? מוצר משלים? תצוגה עונתית? מוצר ליד כדים? מתנה לבית חדש? או פריט שמיועד גם ללקוחות עסקיים?

ככל שהתפקיד ברור יותר, קל יותר להחליט על מיקום, כמות, שילוב עם מוצרים נוספים ואופן ההצגה ללקוח.

איך לבנות תמהיל מוצרים נכון סביב הסחלבים?

אחת הטעויות האפשריות היא לחשוב שתמהיל פירושו “להחזיק הכול”. בפועל, תמהיל טוב הוא תמהיל שבו לכל מוצר יש תפקיד ברור. חנות מתנות קטנה יכולה להציע מעט סחלבים, מספר עציצים קטנים וסקולנטים. חנות גדולה יותר יכולה לשלב גם כדים, זרי פרחים וצמחי נוי.

הבסיס הוא ליצור כמה רמות בחירה. לקוח שאינו רוצה סחלב יכול לבחור עציץ קטן. לקוח שרוצה משהו בולט יותר יכול לבחור סחלב. מי שמעדיף מתנה קלאסית יכול לבחור זר. בדרך הזאת החנות אינה תלויה במוצר אחד בלבד.

בחנות מתנות כדאי גם להסתכל על התמהיל מנקודת המבט של גודל. אם כל המוצרים קטנים, ייתכן שסחלבים יתנו לתצוגה גובה. אם רוב המתנות גדולות, עציצים קטנים וסקולנטים יכולים ליצור אפשרות קומפקטית יותר. השילוב צריך לעבוד עם החנות ולא נגדה.

למי זה פחות מתאים?

לא כל חנות מתנות צריכה להכניס סחלבים. לפעמים המקום קטן מדי, הקהל מחפש בעיקר מתנות זולות וקטנות מאוד, או שאין אפשרות לשמור על אזור תצוגה מתאים. עדיף לזהות זאת מראש מאשר להכניס מוצר רק משום שהוא נראה יפה.

איפה כדאי להציב סחלבים בחנות מתנות?

בחנות מתנות המיקום משמעותי במיוחד משום שיש הרבה מוצרים שמתחרים על תשומת הלב. אם הסחלב נמצא מאחורי מדף גבוה או בפינה רחוקה, הוא עלול להיעלם בתוך המבחר. מצד שני, אם הוא ממוקם נכון, הוא יכול להפוך לנקודת עניין שמושכת את הלקוח לאזור שלם.

דוגמאות לתרחישים בחנות מתנות

הדוגמאות הבאות הן תרחישים כלליים שממחישים כיצד סחלבים יכולים להשתלב בתמהיל. הן אינן מוצגות כלקוחות אמיתיים או כמקרי הצלחה.

איך מתחילים לעבוד עם משק אליהו / זר אקספרס?

צ’קליסט לבעל חנות מתנות לפני פנייה

איך מפחיתים חששות לפני שמכניסים סחלבים לחנות?

אזורי שירות ואספקת סחלבים לחנויות מתנות

לא נמסרו בדף זה אזורי חלוקה מדויקים ולכן אין התחייבות לאספקה בכל עיר או אזור. השירות ניתן בהתאם לאזורי האספקה של משק אליהו / זר אקספרס, ומומלץ לבדוק התאמה לפי מיקום החנות בשיחה או בוואטסאפ.

כדאי לציין כבר בהודעה הראשונה שמדובר בחנות מתנות, מהו המיקום ואיזה סוג תמהיל אתם רוצים לבדוק. כך ניתן לנהל שיחה ממוקדת יותר לגבי סחלבים, עציצים, סקולנטים, כדים, זרים וצמחי נוי.