אספקת מוצרי מתנה ירוקים שמתאימים לנקודת המכירה

המטרה אינה להפוך את העסק לחנות פרחים. המטרה היא לבנות תמהיל שיכול להשתלב בחנות הקיימת ולהציע ללקוח עוד אפשרות כאשר הוא כבר נמצא במקום.

מה המשמעות של עציצים כמתנה בתוך עסק קיים?

כאשר אומרים "עציצים כמתנה", הכוונה אינה רק לכך שאפשר לתת עציץ למישהו. מבחינת בעל העסק, מדובר בקטגוריית מוצר שניתן למכור ללקוח שנמצא בסיטואציה של מתנה, אירוח או מחווה – גם אם הוא לא תכנן לקנות צמח כשנכנס לחנות.

לדוגמה, לקוחה שנכנסת למאפייה כדי לקחת עוגה למשפחה יכולה לראות עציץ קטן ליד אזור האריזה ולהחליט לצרף אותו. אדם שנכנס למכולת לפני ארוחת שישי עשוי להוסיף עציץ או סחלב למוצרים שהוא מביא למארחים. לקוח במספרה עשוי לראות עציץ דקורטיבי באזור ההמתנה ולחשוב על מתנה למשרד או לבית.

המשותף לכל המצבים האלה הוא שהעציץ אינו המוצר המרכזי שבגללו הלקוח הגיע. הוא מוצר משלים. הוא משתמש בתנועת לקוחות שכבר קיימת ומציע סיבה נוספת לקנייה.

מבחינה מסחרית, זו אחת הדרכים לבחון קטגוריה חדשה בלי לשנות את כל העסק. במקום לפתוח מחלקת צמחים שלמה, אפשר להתחיל עם מדף, אזור קטן או סטנד עציצים ולראות האם המוצר מתחבר להרגלי הקנייה של הקהל הקיים.

למי עציצים כמתנה יכולים להתאים במיוחד?

אילו עציצים מתאימים במיוחד כמוצר מתנה?

מתי כדאי להעדיף סחלב על פני עציץ קטן?

סחלב מתאים יותר כאשר רוצים להציע מתנה בעלת נוכחות גבוהה יותר. הוא תופס יותר גובה ומושך את העין, ולכן יכול להתאים במיוחד לחנות מתנות, מאפייה, מספרה או נקודת מכירה שבה הלקוחות קונים לפני אירוח.

לעומת זאת, עציץ קטן מתאים יותר כאשר הקנייה מהירה, השטח מוגבל או שהלקוח מחפש מוצר נגיש וקומפקטי. לכן אין צורך לבחור אחת ולתמיד בין עציצים לסחלבים.

בחנות מתאימה אפשר לבנות תמהיל: מספר סקולנטים קטנים, כמה עציצים דקורטיביים וכמה סחלבים. כך נוצרות כמה רמות בחירה והלקוח יכול לבחור לפי האירוע, גודל המתנה והעדפה אישית.

איפה כדאי להציב עציצים שנמכרים כמתנה?

מיקום המוצר משפיע על השאלה האם הלקוח יחשוב עליו כמתנה. עציץ שמונח מאחורי הקופה בפינה נסתרת יכול להיראות כמו קישוט של העסק. אותו עציץ, כשהוא מוצג באזור ברור עם מוצרים נוספים, נתפס כמוצר שמיועד למכירה.

מה פחות מומלץ? פינה מוסתרת, מדף נמוך מאוד, מקום צפוף, אזור חם מדי, נקודה שבה המוצרים נפגעים מתנועה או מקום שבו לא ברור אם העציצים מיועדים למכירה או רק לקישוט.

צ'קליסט הכנה לבעל העסק

מתי אפשר להתחיל לבד ומתי כדאי לעבוד עם ספק עציצים לעסקים?

בעל עסק שרוצה לבדוק את הרעיון יכול לקנות מספר עציצים ולהציג אותם בחנות. לניסוי קטן, זו אפשרות לגיטימית שמאפשרת להבין האם הלקוחות בכלל שמים לב למוצר.

כאשר רוצים להפוך את קטגוריית המתנות לחלק מסודר יותר מהעסק, עבודה מול ספק עציצים לעסקים יכולה להיות רלוונטית. ספק עסקי מאפשר לבחון תמהיל, אספקה חוזרת, כמה סוגי מוצרים ושינויים לפי אופי הקהל והעונה.

למשל, עסק יכול לגלות שסקולנטים קטנים עובדים טוב לאורך השבוע, אבל בסופי שבוע יש יותר עניין בסחלבים או בעציצים שמתאימים לאירוח. עבודה מסודרת מאפשרת לחשוב על התמהיל ולא רק לבצע קנייה חד־פעמית.

אין חובה לעבוד עם ספק בכל מצב, ואין טעם להכניס מערכת מורכבת אם מדובר בשני עציצים בלבד. כאשר רוצים לבנות קטגוריה שחוזרת על עצמה, אספקה מסודרת יכולה לחסוך חלק מהניסוי והטעייה.

איך יוצרים תצוגת מתנות נכונה?

• להציג עציצים במקום שבו ברור שהם מיועדים למכירה.
• לרכז כמה מוצרים יחד במקום לפזר עציץ בודד בכל פינה.
• ליצור כמה רמות גודל בלי להעמיס יותר מדי אפשרויות.
• למקם מתנות קטנות ליד הקופה אם הדבר מתאים לעסק.
• לחבר את התצוגה למוצרים משלימים כמו עוגות, מארזים או מוצרי בית.
• להשאיר מרווח בין המוצרים כדי שכל אחד מהם ייראה.
• לשמור את האזור נקי ונטול קרטונים, שקיות וניירת.
• להציג מחירים באופן ברור בהתאם לשיטת העבודה בחנות.
• לבדוק אם המוצר נוח ללקוח לקחת ולצאת איתו.
• לרענן את הסידור כאשר חלק מהמוצרים נמכרים ונוצרים חללים.

אזורי שירות ואספקה

השירות ניתן בהתאם לאזורי האספקה של משק אליהו / זר אקספרס. מאחר שלא נמסרו כאן אזורי חלוקה מדויקים, מומלץ לציין את מיקום העסק בפנייה הראשונה ולבדוק את אפשרויות האספקה הרלוונטיות.

כדאי לציין גם את סוג העסק, גודל המקום הפנוי והאם אתם מחפשים מתנות קטנות ליד הקופה, מוצרים לאירוח, סחלבים בולטים יותר או תמהיל משולב.