מה זה “עציצים לראש השנה” מבחינת בעל עסק?

כאשר לקוח פרטי חושב על עציץ לראש השנה, הוא בדרך כלל מחפש מתנה יפה. בעל עסק צריך לחשוב על עוד כמה דברים: האם המוצר נראה ברור בתצוגה, האם קל לקחת אותו, האם הוא מתאים לסוג הלקוחות, כמה מקום הוא תופס והאם אפשר להציע כמה רמות בלי ליצור עומס.

לכן “עציצים לראש השנה” אינם קטגוריה של צמח אחד בלבד. אפשר לכלול בה עציצים קטנים, עציצים מיוחדים, סחלבים, סקולנטים, צמחי נוי, כדים עם צמחים ומוצרים ירוקים נוספים שמתאימים כמתנה. המשותף להם הוא האפשרות להציע ללקוח מתנה מוכנה או כמעט מוכנה, שמתאימה לבית או למשרד ויכולה להישאר לאחר החג.

בחלק מהעסקים עציץ קטן ליד הקופה יכול להיות בחירה טובה יותר מזר גדול. בחנות מתנות, לעומת זאת, אפשר לתת מקום גם לסחלבים ולעציצים מיוחדים. בירקנייה אפשר לבחור תצוגה טבעית שמשתלבת במראה הכללי, ובמאפייה ניתן לשלב מוצר קטן ליד עוגה או מארז.

למה בעלי עסקים שוקלים עציצים כמוצר לחג?

ראש השנה יוצר הרבה מצבים של אירוח ומתנות. אנשים מגיעים לארוחות משפחתיות, מבקרים חברים, שולחים מתנות למשרד, נותנים שי לעובדים או מחפשים משהו קטן לבית. עציץ משתלב היטב בסיטואציות האלו משום שהוא אינו מחייב ידע בפרחים מצד הלקוח והוא יכול להתאים גם למי שמעדיף משהו שנשאר לאורך זמן.

מבחינת נקודת מכירה, עציץ יכול להיות מוצר חזותי שמושך את העין ומוסיף צבע לתצוגה. אם הוא מוצב ליד הכניסה, הקופה או אזור המתנה, לקוח שלא תכנן לקנות מתנה עשוי להבחין בו ולשקול להוסיף אותו לקנייה.

עם זאת, חשוב לא להפוך את התצוגה למחסן. יותר מוצרים אינם בהכרח טובים יותר. כדאי להציג מספר רמות ברורות ולבדוק מה מתאים לקהל בפועל.

למי זה פחות מתאים?

לא כל עסק צריך להכניס עציצים. לפעמים אין מספיק מקום, הקהל אינו מחפש מוצרים מסוג זה או שהעסק מעדיף לא לנהל קטגוריה פיזית נוספת. עדיף לבדוק את הנושא מראש ולא להכניס מלאי רק מפני שמתקרב חג.

• עסק שאין בו כמעט תנועת לקוחות פרונטלית.
• מקום שאין בו אזור יציב, בטוח ונגיש להצבת עציצים.
• חנות צפופה מאוד שבה תצוגה נוספת תפריע למעבר.
• עסק שבו אף אחד מהעובדים לא יכול לשים לב למראה התצוגה.
• מקום חם מאוד או חשוף לתנאים שאינם מתאימים לצמחי נוי.
• עסק שלא רוצה להתעסק כלל במוצר פיזי נוסף.
• בעל עסק שמחפש רווח מיידי מובטח במקום לבדוק התאמה בפועל.

מה השירות של משק אליהו / זר אקספרס כולל?

משק אליהו / זר אקספרס עוסק בשיווק ואספקת זרי פרחים, עציצים, סחלבים, סקולנטים, כדים וצמחי נוי לעסקים, חנויות ונקודות מכירה. השירות מיועד לבעלי עסקים שרוצים להוסיף מוצר משלים לעסק קיים ולבדוק איזה תמהיל מתאים להם.

• אספקת עציצים לעסקים.
• אספקת סחלבים וסקולנטים.
• אספקת צמחי נוי וכדים עם צמחים.
• אספקת זרי פרחים לעסקים.
• אפשרות להצבת סטנד עציצים או סטנד פרחים, לפי התאמה.
• התאמת סוגי המוצרים לאופי העסק ולקהל.
• אספקה שוטפת לפי צורך ותיאום ובהתאם לאזור השירות.
• יצירת קשר והזמנה בטלפון או בוואטסאפ.

איך בוחרים עציצים לבית מול עציצים למשרד?

הכותרת “מתנה לבית ולמשרד” נשמעת כללית, אבל מבחינת קנייה בפועל יש הבדל בין המצבים. לקוח שקונה למארחים או לבית עשוי לחפש מוצר בעל מראה חגיגי ודקורטיבי. לקוח שקונה למשרד יכול להעדיף מוצר קומפקטי יותר, כזה שמתאים לשולחן עבודה, לקבלה או לפינת המתנה.

מבחינת החנות, אין צורך להפריד את התצוגה באופן רשמי ל“בית” ו“משרד”, אבל אפשר לבחור תמהיל שמכסה את שתי הסיטואציות: עציצים קטנים וסקולנטים למתנה משרדית או לשולחן, לצד סחלבים, כדים או עציצים מיוחדים יותר לבית ולמארחים.

איפה כדאי להציב סטנד עציצים בחנות?

עציצים מושכים את העין, אבל אם הם מוצבים במקום נסתר או צפוף הם עלולים להיראות כחלק מהעיצוב ולא כמוצר למכירה. לכן מיקום התצוגה צריך להיות ברור ללקוח ולנוח לעסק.

ליד הכניסה

תצוגה ליד הכניסה יכולה למשוך תשומת לב כבר בשניות הראשונות. היא מתאימה במיוחד כאשר רוצים להדגיש את מוצרי החג. חשוב לא לחסום את הדלת ולא ליצור עומס במקום שבו לקוחות נכנסים ויוצאים.

ליד הקופה

מתאים בעיקר לעציצים קטנים, סקולנטים ומוצרים שאפשר לקנות ברגע האחרון. ככל שהמוצר גדול יותר, כך הוא עלול להפריע לתור ולתהליך התשלום.

ליד אזור המתנה

במספרה, מאפייה או עסק שבו הלקוח מחכה, אפשר להציג כמה מוצרים ברמות שונות. ללקוח יש זמן להסתכל ולבחור.

באזור מתנות או מוצרי חג

אם העסק כבר מציג מארזים, יין, עוגות או מוצרים אחרים לחג, עציצים יכולים להשתלב כחלק מאותה נקודת מכירה וליצור פתרון מתנה מלא יותר.

מה לא מומלץ לעשות בתצוגה?

• לא להציב את העציצים בפינה מתה שלא רואים מהכניסה או ממסלול הקנייה.
• לא להציב מוצרי צמח במקום חם מאוד או בתנאים שפוגעים בנראות.
• לא לצופף עשרות עציצים קטנים על מדף אחד.
• לא להציב עציץ גדול במקום שמפריע לתנועה.
• לא לערבב את התצוגה עם קרטונים, ציוד או מוצרים שאינם קשורים.
• לא לתת לעציצים להיראות כמו קישוט בלבד אם המטרה היא למכור אותם.

מה בודקים בחמש הדקות הראשונות?

אין צורך להתחיל מבחירת עשרות דגמים. קודם כל כדאי להבין את נקודת המכירה ואת התפקיד של העציץ בתוך החנות.

• איזה סוג עסק? קיוסק קטן צריך תמהיל שונה מחנות מתנות.
• מי הלקוחות? משפחות, עובדי משרדים, לקוחות בדרך לאירוח או קהל שמחפש מתנות.
• כמה מקום פנוי? יש הבדל בין מדף קטן, פינה ליד הקופה וסטנד שלם.
• איפה התצוגה? כניסה, קופה, אזור המתנה או אזור חג.
• מה מטרת הקנייה? מתנה למארחים, מתנה לעובד, מוצר לבית או פריט למשרד.
• האם יש מקום מתאים לצמחים? נגיש, נקי, יציב ולא חם מדי.
• האם רוצים מוצר קטן או בולט? אפשר להתאים את התמהיל לפי הקהל והשטח.

צ'קליסט לבעל העסק לפני הפנייה

מתי אפשר להתחיל לבד ומתי כדאי לעבוד עם ספק?

בעל עסק יכול לקנות כמה עציצים בעצמו ולבדוק אם יש עניין. זו דרך פשוטה לניסוי קטן. אין חובה לעבוד עם ספק אם מדובר בכמה פריטים חד־פעמיים.

כאשר רוצים ליצור פעילות מסודרת יותר, לעבוד עם כמה סוגים, לקבל אספקה חוזרת ולבנות תצוגה לפי עונות וחגים, עבודה עם ספק עציצים לעסקים יכולה לחסוך חלק מהניסוי והטעייה. ספק שעובד עם חנויות צריך להבין לא רק בצמח עצמו אלא גם בשטח, תצוגה, תמהיל ואופן העבודה של נקודת מכירה.

בעל עסק שמחפש עציצים בסיטונאות לחנויות צריך לבדוק לא רק מחיר. חשוב להבין אילו מוצרים קיימים, איך הם נראים בתצוגה, מה גודל היחידות, איך מתאמים אספקה ומה תנאי ההזמנה.

מה משפיע על המחיר והתנאים?

לא נמסרו בדף זה מחירים קבועים לעציצים, סחלבים, סקולנטים, כדים או סטנדים, ולכן נכון לברר אותם ישירות בהתאם להזמנה הספציפית. המחיר והתנאים יכולים להיות מושפעים מסוג המוצר, הכמות, אזור האספקה והיקף ההזמנה.

גם מבחינת כדאיות עסקית כדאי להסתכל על יותר ממחיר היחידה. הרווחיות תלויה במחיר הקנייה, מחיר המכירה, מיקום הסטנד, תנועת הלקוחות וסוג המוצרים שנבחרים. עציץ זול מאוד שאינו מתאים לקהל אינו בהכרח עדיף על מוצר מעט שונה שהלקוח מבין מיד כמתנה.