אספקת עציצים לעסק היא יותר מבחירת צמח יפה

כאשר עציצים מיועדים למכירה בחנות, הבחירה צריכה להתייחס גם לתצוגה, לקהל ולדרך שבה הלקוח פוגש את המוצר. לכן כדאי לחשוב על התמהיל כחלק מנקודת המכירה.

מה המשמעות של עציצים לעסקים?

כאשר מדברים על עציצים לעסקים, הכוונה אינה רק לעציצים שמקשטים את החנות. מדובר גם במוצרים שבעל העסק מציג למכירה כחלק מהמלאי הקיים. חנות שכבר נהנית מתנועת לקוחות יכולה להוסיף מדף, שולחן או סטנד עציצים ולבדוק האם המוצר משתלב בהרגלי הקנייה של הקהל שלה.

לדוגמה, לקוחה שנכנסת למאפייה לקנות עוגה לאירוח עשויה לראות ליד הקופה עציץ קטן ולהוסיף אותו כמתנה. אדם שעובר במכולת לקראת סוף השבוע עשוי לבחור עציץ לבית. לקוח בחנות מתנות עשוי לחפש מלכתחילה משהו שנראה חגיגי יותר, כמו סחלב או כד עם צמח. בכל אחד מהמקרים מדובר באותו תחום כללי, אך תמהיל המוצרים הנכון שונה.

לכן השאלה החשובה איננה רק "אילו עציצים יפים?", אלא "אילו עציצים מתאימים לקנייה בתוך העסק הספציפי שלי?". בחירה מסחרית טובה בוחנת את גודל המוצר, הנראות שלו, המקום שהוא תופס, סוג הלקוח שצפוי לקנות אותו, אופן התצוגה והיכולת לשמור על אזור מסודר ונעים.

אילו סוגי עציצים כדאי להחזיק בעסק?

אין תשובה אחת שמתאימה לכולם. במקום לבחור לפי מה שנראה יפה במחסן, כדאי לחשוב על כמה קבוצות מוצרים ולבחון איזו מהן מתאימה למיקום ולקהל.

עציצים ירוקים קטנים – מוצר פשוט שקל להבין

עציץ ירוק קטן הוא מוצר שהלקוח אינו צריך הסבר ארוך כדי להבין. הוא יכול לקחת אותו לבית, למשרד או כמתנה. זו אחת הסיבות שעציצים קטנים יכולים להתאים לעסק שלא רוצה להפוך לחנות מתמחה בצמחים.

במכולת שכונתית אפשר לשלב אותם ליד אזור הכניסה או בסמוך למוצרים שנקנים לקראת סוף השבוע. בירקנייה הם יכולים להשתלב באופן טבעי בנראות הקיימת של העסק. במאפייה אפשר להציג מספר עציצים ליד אזור שבו נמכרים מארזים, עוגות או מוצרים לאירוח.

מבחינת בעל העסק, חשוב לבחון את הגודל. מוצר שנראה קטן במחסן יכול לתפוס שטח משמעותי כאשר מציגים ממנו מספר יחידות. לכן עדיף למדוד מראש את האזור הפנוי ולהבין כמה מוצרים ניתן להציג בנוחות בלי לצופף אותם.

ומה לגבי כדים מעוצבים ועציצים מיוחדים?

כד עם צמח או עציץ מעוצב יכול להרגיש יותר כמו מוצר מתנה שלם ופחות כמו צמח בסיסי. לכן הוא עשוי להתאים במיוחד לחנויות מתנות, חנויות לבית, עסקים שמוכרים מארזים או נקודות מכירה שרוצות להציע מספר פריטים בעלי נראות גבוהה יותר.

כאן יש חשיבות גדולה לשטח. ככל שהמוצר גדול יותר או בעל כלי רחב יותר, כך הוא דורש יותר מקום וגם יותר מרווח סביבו כדי להיראות טוב. אם מציבים חמישה מוצרים בולטים בצפיפות על מדף קטן, האפקט עלול להיות פחות טוב מעציץ אחד או שניים שמקבלים מקום ראוי.

לכן בעסק קטן ניתן לשלב מוצר אחד או מספר מוצרים מיוחדים כ"עוגן" של התצוגה, ולצדם עציצים קטנים יותר. בדרך זו נוצרת תחושה של מבחר בלי להפוך את האזור לעמוס.

למי עציצים למכירה פחות מתאימים?

לא כל עסק צריך להכניס סטנד עציצים. דווקא בדיקה של המגבלות מראש יכולה לחסוך לבעל העסק קנייה שאינה מתאימה למקום.

כמה סוגי עציצים כדאי להחזיק בהתחלה?

עסק שמתחיל למכור עציצים לא חייב להחזיק מגוון גדול. למעשה, בחלק מהמקרים תמהיל קטן ומסודר יכול ללמד הרבה יותר מתצוגה עמוסה. המטרה בשלב הראשון היא להבין אילו סוגי מוצרים מושכים את תשומת לב הלקוחות ואילו מתאימים לאופי החנות.

אפשר לחשוב על תמהיל לפי קבוצות: מספר עציצים קטנים, מספר סקולנטים, ואם הקהל מתאים – מספר מוצרים בולטים יותר כמו סחלבים או כדים מעוצבים. בדרך זו בעל העסק מציע בחירה בלי ליצור עומס.

כמות נכונה תלויה בשטח התצוגה, בתנועת הלקוחות ובתדירות שבה ניתן לקבל אספקה נוספת. נקודת מכירה קטנה עם מדף של מטר אינה צריכה להתנהל כמו חנות גדולה. עדיף שהמוצרים יוצגו בצורה מרווחת וברורה מאשר שיישבו בצפיפות רק כדי ליצור תחושת שפע.

איך מתחילים לעבוד עם משק אליהו / זר אקספרס?

התחלה נכונה אינה דורשת מבעל העסק לדעת מראש את כל שמות הצמחים או להחליט בדיוק איזה סטנד הוא רוצה. עדיף להתחיל מהעסק עצמו ומהמקום שבו מתכננים להציג את המוצרים.

צ'קליסט לבעל העסק לפני שפונים לספק עציצים

ככל שמגיעים לשיחה עם תמונה ברורה יותר של המקום, כך קל יותר להבין מה מתאים. אין צורך לדעת את שמות כל הצמחים. הנתונים העסקיים חשובים יותר.

סטנד קטן מול תצוגה רחבה

מה משפיע על המחיר, ההזמנה והרווחיות?

אין מחיר אחד שמתאים לכל עציץ, ואין דרך לקבוע רווחיות בלי לדעת אילו מוצרים נבחרו ומהם התנאים המסחריים. מחיר הקנייה מושפע בין היתר מסוג הצמח, גודל המוצר, הכלי שבו הוא מגיע, הכמות, סוג ההזמנה והאספקה.

הרווחיות של מכירת עציצים בעסק תלויה במחיר הקנייה, מחיר המכירה, מיקום הסטנד, תנועת הלקוחות, סוג המוצרים שנבחרים וקצב המכירה בפועל. לכן בעל עסק שמחפש ספק עציצים במחיר משתלם לא צריך לבדוק רק את המחיר ליחידה. כדאי לבדוק גם האם המוצרים מתאימים לקהל, כמה מקום הם תופסים, כיצד נראית התצוגה ומהם תנאי ההזמנה.

במשק אליהו / זר אקספרס ניתן לברר בטלפון או בוואטסאפ את תנאי ההזמנה, אפשרויות האספקה וההתאמה לעסק. תנאי האספקה עשויים להשתנות לפי אזור השירות, סוג המוצרים והיקף ההזמנה, ולכן נכון לבדוק אותם ישירות לפני הזמנה.

איך יוצרים תצוגת עציצים שנראית כמו חלק מהחנות?

תצוגה טובה אינה דורשת בהכרח ריהוט מיוחד. היא כן דורשת סדר. הלקוח צריך להבין שהעציצים מיועדים למכירה, לראות אותם בקלות ולהצליח לבחור בלי להתמודד עם ערימה צפופה.

• להשאיר מרווח בין מוצרים כדי שכל עציץ ייראה.
• אם יש כמה גדלים, ליצור הדרגתיות במקום לערבב הכול באותו גובה.
• להפריד בין סקולנטים, עציצים ירוקים וסחלבים כאשר יש מספיק מקום.
• להציב את המוצרים במקום מואר ונקי שמתאים לתנאי החנות.
• לשמור על אזור התצוגה נקי מעלים, אריזות וחפצים שאינם קשורים.
• לוודא שהלקוחות יכולים להגיע לתצוגה בלי לחסום מעבר.
• להציג מחירים באופן ברור בהתאם לאופן העבודה של החנות.
• לבחון מדי פעם אם מוצרים מסוימים צריכים לעבור למיקום בולט יותר.

מה השירות של משק אליהו / זר אקספרס כולל?

משק אליהו / זר אקספרס, בהובלת מנשה אליהו, עוסק בשיווק ואספקת זרי פרחים, עציצים, סחלבים, סקולנטים, כדים וצמחי נוי לעסקים, חנויות ונקודות מכירה.

השירות מיועד לבעלי עסקים שרוצים לבדוק שילוב של מוצרי צמחים בעסק קיים, ויכול לכלול אספקת עציצים לעסקים, סחלבים וסקולנטים, התאמת סוגי מוצרים לפי אופי העסק, אפשרות להצבת סטנד לפי התאמה ואספקה שוטפת לפי צורך ותיאום.

אין צורך לדעת מראש איזה מוצר לבחור. בשיחה אפשר להסביר מה סוג העסק, איזה קהל מגיע אליו, היכן נמצא השטח הפנוי ומה גודלו. משם ניתן לבדוק האם נכון יותר לחשוב על סטנד עציצים לחנות, תצוגה קטנה ליד הקופה או שילוב רחב יותר של מוצרים.