הרעיון אינו מחייב ליצור מארז מורכב. אפשר להציג משלוחי מנות באזור אחד ולצדם זרים קטנים או עציצים. הלקוח בוחר משלוח מנות ומוסיף פרח, או מחליט לקחת רק מוצר ירוק. כך החנות מציעה יותר אפשרויות בלי להחזיק עשרות מארזים שונים.

בפורים יש יתרון למוצר שאינו מזון. עובדים רבים מקבלים ממתקים מכמה מקורות: מקום העבודה, לקוחות, ספקים, חברים ובני משפחה. עציץ קטן או סקולנט יכול לתת למתנה אופי אחר ולהישאר על השולחן אחרי שהחג נגמר.

גם מבחינת נראות בחנות יש יתרון. זרים וצמחים יוצרים מוקד צבע וירוק בתוך אזור של אריזות. הם עוזרים להראות שיש אפשרות למתנה שאינה עוד קופסה.

למה לשלב פרחים לצד משלוחי מנות לעובדים?

משלוח מנות הוא חלק מרכזי מפורים, ולכן אין צורך להילחם בהרגל. השילוב החכם הוא להשאיר את המארז ולתת אפשרות להוסיף לידו משהו שונה. מבחינת הלקוח, הדבר מאפשר להעשיר את המתנה בלי לעבור לחנות אחרת.

לדוגמה, בעל משרד קונה כמה משלוחי מנות לצוות ורואה לידם סקולנטים קטנים. הוא יכול להוסיף לכל עובד צמח קטן לשולחן. בעל עסק אחר יכול לבחור משלוח מנות פשוט ולתת סחלב למנהלת או לעובד ותיק. לקוח פרטי יכול לקנות זר קטן לעובדת שמארחת את הצוות.

פרחים גם מאפשרים להפריד בין רמות של מתנה. לא כל עובד חייב לקבל אותו מוצר. במקרים מסוימים עסק מחפש מתנה אחידה לכולם; במקרים אחרים מחפשים כמה אפשרויות לפי תפקיד, צוות או סגנון. תצוגה שיש בה כמה סוגי צמחים מאפשרת לבחור בלי להמציא מארז חדש בכל פעם.

מבחינת החנות, שילוב כזה יכול ליצור מוצר משלים. לקוח שכבר הגיע לקנות משלוחי מנות נמצא במצב של קנייה. אם הוא רואה מוצר שמתאים לעובד או למשרד, הוא עשוי לשקול להוסיף אותו. עם זאת, אין הבטחה לכך — ההתאמה תלויה במחיר, בקהל, בתנועת הלקוחות ובמיקום התצוגה.

הרווחיות תלויה במחיר הקנייה, מחיר המכירה, מיקום הסטנד, תנועת הלקוחות וסוג המוצרים שנבחרים. לכן נכון לבחון את הנושא כמו כל קטגוריה נוספת בעסק ולא להניח שהחג לבדו יבטיח מכירות.

מה מיוחד במתנה לעובד לעומת מתנה למארחים?

מתנה למארחים בדרך כלל נכנסת לבית, ולכן זר גדול או סחלב יכולים להרגיש טבעיים מאוד. מתנה לעובד צריכה לעיתים להתאים גם למשרד, לנשיאה בתחבורה או להנחה על שולחן קטן. לכן מוצרים קומפקטיים יכולים לקבל יתרון.

סקולנט, למשל, הוא מוצר קטן יחסית שקל להניח על שולחן. עציץ קטן יכול להתאים למי שרוצה מוצר ירוק בלי לתפוס מקום גדול. זר קטן מתאים כאשר רוצים תחושה חגיגית מיידית. סחלב מתאים כאשר רוצים מתנה בולטת יותר ולא חוששים מגודל גבוה יותר.

גם אחידות יכולה להיות שיקול. כאשר לקוח קונה מספר מתנות לעובדים, הוא עשוי לחפש מוצרים בגודל דומה ובנראות אחידה. בעל החנות יכול לעזור לו לבחור קטגוריה אחת במקום לערבב יותר מדי סוגים.

מצד שני, לקוח שקונה מתנה אחת או שתיים אינו חייב להיצמד לאחידות. הוא יכול לבחור מוצר לפי האדם שמקבל אותו. לכן כדאי שהחנות תציע תמהיל שמשרת גם קנייה בודדת וגם לקוח שמחפש כמה מתנות.

אילו מוצרים מתאימים יותר לעובדים?

אין מוצר אחד שמתאים לכל מקום עבודה. הבחירה צריכה לקחת בחשבון את סוג העובדים, אופי המשרד, אופן חלוקת המתנות והאם העובדים צריכים לקחת את המתנה הביתה.

זר קטן מתאים כאשר מחפשים תחושה חגיגית מיידית. הוא נראה טוב בתמונה, קל להבין שמדובר במתנה ומתאים לצד מארז. עם זאת, אם העובד צריך לנסוע זמן רב בתחבורה או שאין לו מקום מתאים, עציץ קומפקטי עשוי להיות נוח יותר.

סקולנט יכול להתאים במיוחד לשולחן עבודה. הוא קטן, נראה מסודר ואינו דורש שטח תצוגה גדול בחנות. מבחינת החנות הוא גם מאפשר להציג מספר מוצרים בשטח מצומצם יחסית.

סחלב נותן נוכחות אחרת. הוא גבוה ובולט יותר ולכן יכול להתאים ללקוח שמחפש מתנה משמעותית יותר. מצד שני, הוא דורש מקום תצוגה מתאים ונשיאה מעט שונה ממוצר קטן.

עציצים קטנים נמצאים באמצע. הם יכולים להתאים למשרד ולבית, להיראות כמתנה בפני עצמם ולהשתלב גם עם מארזים. לכן עבור חנויות שרוצות לתת ללקוח כמה אפשרויות, הם יכולים להיות קטגוריה שימושית.

מה קורה בחמש הדקות הראשונות כשבודקים התאמה?

בדיקה ראשונית טובה מתחילה בעסק ובקהל, לא בשאלה איזה זר הכי יפה. כאשר הנושא הוא מתנות לעובדים, חשוב להבין גם האם הלקוחות קונים יחידה אחת או כמה יחידות יחד.

צ׳קליסט הכנה לבעל העסק

אחריות, ביטוח, רישיון והסמכות

לא נמסר מידע ספציפי לגבי רישיון, ביטוח או אחריות ולכן אין להניח שקיימים תנאים מסוימים. כמו בכל התקשרות עסקית עם ספק, מומלץ לבדוק מראש את תנאי האספקה, אופן ההזמנה, תדירות השירות, אחריות על המוצרים אם קיימת ותנאים מסחריים נוספים.

אם הלקוח שלכם מתכנן רכישה בכמות לעובדים, כדאי גם לוודא מראש אילו תנאים אתם עצמכם מציעים לו מבחינת איסוף, אריזה, אחידות המוצרים ותשלום. אלה החלטות של בעל העסק ואין להניח שהספק אחראי עליהן אלא אם סוכם אחרת.

אילו טעויות כדאי להימנע מהן?

אזור שירות

השירות ניתן בהתאם לאזורי האספקה של משק אליהו / זר אקספרס, ומומלץ לבדוק התאמה לפי מיקום העסק בשיחה או בוואטסאפ. לא נמסרו אזורי חלוקה מדויקים, ולכן אין להניח שהשירות ניתן בכל מקום.